Elaboración de un plan de marketing para incrementar el volumen de ventas en comercial Vásquez en la ciudad de jaén para el año 2019

Abstract

La presente investigación muestra el procedimiento, la aplicación y el desarrollo para incrementar las ventas en Comercial Vásquez, por medio de la elaboración de un plan de marketing. La empresa se dedica a la compra y venta de productos, los cuales son frutas, verduras y tubérculos en la ciudad de Jaén, en venta al por mayor, menor y telefónica. Para la elaboración del plan de marketing, se toma en cuenta las etapas de desarrollo, las cuatro p (producto, precio, plaza y promoción); donde se identificar las necesidades de los clientes, crear valor para el cliente, construir relaciones sólidas con este. También se consideran los niveles de volumen de ventas, donde la empresa busca obtener una mayor rentabilidad, para lo cual se realizó una investigación del mercado, necesidades de los clientes, competencia directa. Se describe los productos a vender y con mayor demanda; precios, cantidades, fechas de abastecimiento de estos y presupuesto de cada actividad a realizar para incrementar el volumen de ventas. Así mismo se recogió información de la empresa tanto por análisis documentarios (hojas de cotejo) y entrevistas a realizar al gerente y propietario de dicha empresa, llegando a obtener los siguientes resultados de la investigación por parte de las venta por teléfono de S/.146,075.20, venta al detalle de S/. 1,623.088.60 y venta al por mayor de S/. 220,379.20 a base de estos resultados se pretende mejorar el crecimiento y la productividad de los colaboradores para incrementar el volumen de ventas.