Personalidad y productividad del personal de ventas de la empresa Marco Marketing, Lima, 2018

Abstract

La presente investigación tiene como objetivo determinar la relación entre personalidad y productividad del personal de ventas de la empresa Marco marketing. Corresponde a un estudio correlacional y el diseño es cuantitativo no experimental, transeccional. Se contó con una muestra de 69 vendedores de la empresa Marco Marketing. Se aplicó como instrumento el Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV) para medir las dimensiones agresividad y receptividad, adicionalmente la disposición general para la venta y se solicitó el Baremo de productividad de los vendedores. Se aplicó la prueba de normalidad K-S, con el cual se procedió a elegir el estadístico de correlación de Spearman teniendo como resultado que para las dimensiones disposición general para la venta y productividad existe una correlación positiva débil con un coeficiente de 0,019, para las dimensiones receptividad y productividad hay una correlación negativa débil con un coeficiente de -0,215, mientras que existe una correlación positiva débil entre agresividad y productividad con un coeficiente de 0,201, por lo que se infiere que a mayor dimensión agresividad mayor nivel de productividad para los vendedores.